Quem é ligado em vendas, negociação, estratégias de mercado ou qualquer outro tipo de transação de compra e venda com certeza já deu aquela olhada no curso de Gestão Comercial.
Trata-se de uma graduação muito procurada por quem busca desenvolver as bases teóricas e práticas para se dar bem numa atividade tão promissora.
O curso é superior de curta duração, mas traz uma lista bem extensa de matérias ? o que exige dos alunos dedicação e muito estudo.
A seguir, conheça a grade curricular de Gestão Comercial e saiba onde encontrar as melhores faculdades!
A grade curricular de Gestão Comercial
O curso superior de tecnologia em Gestão Comercial tem apenas dois anos de duração.
Nesses quatro semestres os alunos vão passar por temas como vendas, negócios, finanças, precificação, tributos, análises e oportunidades de mercado.
A grade curricular é organizada em eixos temáticos que agrupam disciplinas sobre planejamento, gerenciamento e análise técnico-estratégica.
A seguir, conheça algumas das matérias mais importantes do curso.
Planejamento
Este eixo traz as bases de qualquer atividade de gestão, da concepção da ideia à sua materialização.
As disciplinas mais comuns são:
Planejamento estratégico empresarial
Estratégia e posicionamento
Composto mercadológico
Comunicação e promoção
Empreendedorismo
Plano de negócios
Formação de preços e custos
Pesquisa mercadológica
Planejamento e inteligência de marketing
Técnica de vendas
Gestão
O eixo de gestão é o mais importante do curso, pois aborda todos os aspectos da Gestão Comercial em si.
As disciplinas mais comuns são:
Modelos de gestão
Processo, tecnologias e ferramentas de gestão
Gestão de projetos
Gestão da qualidade
Recursos humanos
Gestão de risco
Gestão de pessoas
Gestão do produto, serviços e marcas
Gestão de serviços e varejo
Negociação e gestão de conflitos
Gerenciamento dos canais de venda.
Finanças
O eixo que trata de finanças apresenta as ferramentas que todo gestor comercial deve dominar para fazer um bom trabalho.
Tem disciplinas como:
Matemática financeira
Cálculo, análise e gestão de custos e preços
Sistemas de informação gerencial
Logística e qualidade
Vale lembrar que nem toda faculdade aborda as disciplinas dessa forma. Algumas podem ter enfoques diferentes, priorizando esta ou aquela área, por isso é importante analisar com atenção a grade curricular da instituição escolhida.
Grade curricular de Gestão Comercial a distância
Se você está pensando em estudar Gestão Comercial a distância, saiba que a grade curricular não muda quase nada.
Embora a forma de estudar seja totalmente diferente do modelo presencial, as disciplinas são praticamente as mesmas.
Ou seja: o aprendizado é o mesmo!
A vantagem é que no EAD dá para acompanhar quase tudo de casa, por meio de plataformas e funcionalidades on-line ? videoconferências, aula a qualquer hora, livros digitais, apostilas, estudos de caso, etc. ? e alguns encontros presenciais.
Para substituir o professor em sala de aula, uma equipe está sempre on-line para prestar assistência aos alunos.
Tudo isso com mais economia (as mensalidades são mais em conta) e diploma reconhecido no mercado de trabalho ? que pode ser usado até para prestar concursos públicos de nível superior!
Como está o mercado para Gestão Comercial
Todas as profissões ligadas à Administração estão em alta no Brasil. A crise econômica geral, a pandemia de covid-19 e as mudanças na forma de se relacionar com os consumidores fizeram com que as empresas corressem atrás de profissionais com conhecimento em técnicas avançadas de gestão e planejamento.
O gestor comercial está entre eles. Esses profissionais estão sendo chamados para assumir funções que demandam dinamismo e visão de mercado ? o que envolve, por exemplo, estudos de viabilidade, análise de investimentos, políticas tributárias, precificação de produtos, compras, vendas e relacionamento com clientes e fornecedores, prospecção de novos negócios, estudo de concorrência, gestão de projetos e equipes.
Os salários médios estão na faixa dos R$ 4,2 mil, mas em muitos casos podem superar os R$ 10 mil caso o profissional tenha experiência, boa formação e credibilidade no mercado.
Os maiores empregadores do gestor comercial são as empresas do comércio (atacado e varejo), da indústria e da prestação de serviço, de pequeno e grande porte, de todas as áreas de atuação.
Consultorias e serviços autônomos também são fortes na área, além de algumas oportunidades no serviço publico de vez em quando.
Onde estudar Gestão Comercial
O Brasil conta atualmente com 240 faculdades de Gestão Comercial. Dessas, metade é a distância (EAD).
No total, o curso conta atualmente com 60 mil alunos matriculados.
Além oferecer alta empregabilidade, o curso também é acessível. No formato a distância as mensalidades custam por volta de R$ 250, enquanto no presencial elas variam entre R$ 650 e R$ 1.000 por mês, dependendo da faculdade.
A alta oferta impõe um desafio aos interessados em Gestão Comercial: onde estão as melhores faculdades?
Isso é importante porque a profissão é bastante concorrida, e os gestores comerciais muitas vezes têm de disputar vagas com formados em Administração, Ciências Contábeis, Engenharia de Produção, Economia, Gestão Financeira e vários outros.
Por isso é preciso buscar o máximo de diferenciação possível. Uma formação em faculdade de qualidade é certamente o primeiro passo. Falar inglês fluentemente é o segundo. Pós-graduações (MBAs, especializações, mestrados e até doutorados), cursos de extensão e experiência são o terceiro e mais importante.
Se você está pensando em entrar nessa área, fique ligado. Garanta sua vaga em faculdades reconhecidas pelo Ministério da Educação (MEC) e que são conceituadas em qualquer lugar do Brasil.
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